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1、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)所在行業(yè)或細(xì)分領(lǐng)域的TOP10客戶及潛在大客戶，布局目標(biāo)行業(yè)客戶，2-3年內(nèi)拓展3-5家及以上相關(guān)行業(yè)優(yōu)質(zhì)潛力行業(yè)龍頭客戶（包含但不限于頭部企業(yè)，新產(chǎn)品測(cè)試通過(guò)認(rèn)可，形成批量量產(chǎn)訂單以及一定的銷售額）；
2、負(fù)責(zé)所在行業(yè)、細(xì)分市場(chǎng)的TOP10客戶、大客戶的市場(chǎng)調(diào)研與分析，負(fù)責(zé)公司導(dǎo)熱、屏蔽等產(chǎn)品在相關(guān)行業(yè)的銷售，制定年度銷售計(jì)劃、執(zhí)行銷售策略、達(dá)成銷售目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)公司指定的大客戶項(xiàng)目管理，大客戶方案營(yíng)銷模式的推動(dòng)；
4、負(fù)責(zé)大客戶項(xiàng)目小組進(jìn)度的跟進(jìn)，及小組分工與協(xié)調(diào)，客情關(guān)系維護(hù)；
5、負(fù)責(zé)推動(dòng)大客戶項(xiàng)目依計(jì)劃推進(jìn)，并與客戶需求有效銜接；
任職資格：
1、男女不限，專科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，30-50歲；有大客戶項(xiàng)目營(yíng)銷合格機(jī)制經(jīng)驗(yàn)的學(xué)歷可放寬；
2、有10年以上市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)歷，并與消費(fèi)類電子（智能家居、安防、網(wǎng)通、電源等）及光模塊（AI人工智能數(shù)據(jù)中心\存儲(chǔ)中心、新能源電池包、軍工航空、航天等）行業(yè)營(yíng)銷，或與上述行業(yè)TOP10有產(chǎn)品營(yíng)銷、項(xiàng)目合作及合作資源等的；或與上述行業(yè)TOP10有熱管理解決方案提供、項(xiàng)目合作等的；
3、有5年以上服務(wù)或合作大客戶開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，并有較強(qiáng)的大客戶合作理念與意識(shí)的，具備強(qiáng)大的銷售市場(chǎng)拓展的能力；
4、對(duì)大客戶項(xiàng)目合作、大客戶方案營(yíng)銷模式，有一定的實(shí)操經(jīng)歷、推動(dòng)經(jīng)驗(yàn)；
5、具備一定的項(xiàng)目溝通與合作、跨部門關(guān)系協(xié)調(diào)的能力與意識(shí)，具備市場(chǎng)分析研判能力、掌握新能源市場(chǎng)需求，不斷的拓展銷售渠道，管理特定行業(yè)的銷售隊(duì)伍；
6、有一定的市場(chǎng)敏銳性、前瞻性及一定的目標(biāo)意識(shí)、執(zhí)行力。

辦公地點(diǎn)：上海/深圳/全國(guó)可選