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一、工作內(nèi)容
1.規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)：
根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)及目標(biāo)期待對(duì)經(jīng)銷商布局規(guī)劃、渠道澄清與開拓，結(jié)合市場(chǎng)及門店特性規(guī)劃區(qū)域產(chǎn)品策略方案、經(jīng)銷商激勵(lì)方案等；
2.經(jīng)銷商管理及驅(qū)動(dòng):
經(jīng)銷商新開：負(fù)責(zé)針對(duì)區(qū)域空白市場(chǎng)篩選符合條件經(jīng)銷商溝通并進(jìn)行新開, 覆蓋空白區(qū)域;
經(jīng)銷商談判:可以負(fù)責(zé)1-3個(gè)經(jīng)銷商的合作對(duì)接,包含但不局限于:月度/季度/ 年度發(fā)貨指標(biāo)達(dá)成;經(jīng)銷商策略溝通；
經(jīng)銷商算賬：和經(jīng)銷商算清楚發(fā)貨，營(yíng)收，費(fèi)用，利潤(rùn)等財(cái)務(wù)指標(biāo)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是會(huì)算賬管賬。
驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商人員做好經(jīng)銷商門店的統(tǒng)籌及作業(yè)落地、并跟進(jìn)作業(yè)中的進(jìn)度問(wèn)題及時(shí)共享溝通；
3.門店管理:
維護(hù)：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)門店談判,有較好的門店客情及門店業(yè)務(wù)談判能力,獨(dú)立完成門店的訂單及特陳溝通;
新開：結(jié)合市場(chǎng)機(jī)會(huì)可以做收復(fù)及活躍網(wǎng)點(diǎn)的新增；
4.作業(yè)執(zhí)行:
負(fù)責(zé)根據(jù)公司執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),快速推進(jìn)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)/合署業(yè)代落地作業(yè)、同時(shí)自己能夠獨(dú)立負(fù)責(zé)top門店維護(hù)與打造，最終完成活躍網(wǎng)點(diǎn)及核心門店的目標(biāo);
5.零售推廣:
識(shí)別門店分銷達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)門店,聯(lián)動(dòng)推廣部門確定開展推廣門店清單進(jìn)行專職/綜合/積分制等人員招聘帶教，參與進(jìn)攻。
二、任職要求
1.大專及以上學(xué)歷
2.年齡30-40歲
3.快消行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)5-7年，終端/通路門店開拓、整改等作業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富
4.有經(jīng)銷商開拓、談判能力，人際連接力強(qiáng)，客情維護(hù)到位
5.有區(qū)域規(guī)劃、機(jī)會(huì)挖掘的敏感度，執(zhí)行力強(qiáng)
6.所轄區(qū)域有一定的門店/渠道資源及客情
7.自驅(qū)力強(qiáng)，有攻堅(jiān)克難的決心，敢于挑戰(zhàn)高目標(biāo)