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匯報對象： 地區經理
傳統渠道Base地：廣東-湛江；廣西-貴港、梧州；北京-昌平
特通渠道Base地：廣東-東莞
核心職責
1、合理分解銷售目標并追蹤管理，帶領團隊達成每日/周/月目標并持續追蹤，完成既定銷量目標；
2、月度回顧路線合理性，輔導銷售代表優化路線，確保覆蓋區域內優質售點；
3、維護所管轄區域的價格穩定，確保促銷資源使用、市場設備及POSM投放等投入產出最大化；
4、執行渠道活動計劃，提升簽約管理和預算管控，檢查申請材料的真實性，且對其真實性負責；
5、不定期回顧上月銷售計劃以及渠道促銷活動執行計劃，協助BP提升其半可控生意，確保穩定良好的生意運作；
6、按計劃組織針對SR的培訓，培養和發展團隊成員的能力，提升終端執行和銷售技巧；
7、每周組織1-3次面對面晨會，其他時間組織線上晨會，培養團隊關鍵人才并建立人才梯隊；
8、及時指出銷售代表的不合規行為并限期整改，同時向N 1書面報備問題點及整改現狀，禁止任何默許和參與違規違紀事項的行為。
任職要求
1、近3年在飲料/酒水行業傳統渠道管理優先；
2、有千萬級區域市場操盤經驗（水飲/酒水等大企背景優先）；
3、熟悉二批聯盟/批發市場檔口/校園小賣部等渠道運作模式；
4、精通經銷商開發談判、終端生動化、線下促銷策劃；