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工作職責：
1、銷售效率管理
機會管理：評估市場潛力，整合內外部資源以挖掘銷害機會。優化資源配置，確保資源與業務目標匹配。
策略管理：推動銷售策略執行，定期跟進、回顧并調整策略有效性。
指標管理：設定銷售指標，監控執行進度，優化預測模型并管理差異。
銷售效率分析：建立分析體系，定期輸出效率報告，與業務及市場部門聯動改進。
2、銷修行 KPI管理
主數據管理：維護 HCO/HCP/KOL 數據庫，確保數據準確性。
分級管理：制定目標客戶分解規則并落地應用。
行為 KPI管理：設計KPI 算法，監控執行情況，處理申訴及異常數據。
拜訪/協訪管理：監督拜訪頻次與質量，優化行為數據采集流程。
分析報告：輸出常規及專項銷售行為分析報告。
3、銷售激勵管理
激勵方案設計：設計獎金激勵方案，完成測算及成本收益分析。
獎金核算與溝通：負責季度/年度獎金核算，處理續效申訴并優化方案。
績效分析：定期回顧績效達成情況，聯動業務部門調整 KPI 指標。
4、轄區管理
轄區規劃：設計業務轄區劃分規則，評估拆分合理性。
資源管理：測算轄區 FTE 需求，維護崗位系統信息，審批終端資源分配。
系統維護：管理轄區關系匹配，處理系統優化需求。

任職要求：教育背景 本科及以上學歷，市場營銷、商業分析、統計學、管理學等相關專業優先：
工作經驗 1-3年銷售運營、商業分析或SFE 相關經驗，有醫藥、醫療器被、快消等行業背景者優先：熟悉銷售效能管理方法論（如客戶覆蓋模型、資源分配邏輯等）者優先：
技能要求 熟練掌握 Excel、PPT，具備 SQL/Python/Power BI、Tableau 等數據處理能力者優先：熟悉 CRM 系統及 BI 工具（PowerBI/Tableau）操作：邏輯清晰，具備優秀的數據分析、溝通協調及項目管理能力：具備醫藥行業數字化運營經驗 熟悉醫藥行業數據合規要求。